苏宁红孩子进军华中，2345家门店靠什么赚钱？

9月29日，武汉经开万达广场将迎来华中首家红孩子母婴超市旗舰店。

苏宁表示，未来三年内，将在湖北地区开设红孩子门店20家，红孩子儿童乐园10-15家，湖北地区红孩子门店总数超过30家，华中地区将达到100家，逐步完成在武汉各区域核心商圈母婴用品市场的深度布局，将内容、营销、产品、用户的购物场景完全融合，为0-12岁消费者提供全品类、一站式的母婴童服务。

这距离8月苏宁红孩子2.0版门店亮相北京，并宣布三年内北京即将开店120家不足一个月。

在8月30日北京2.0门店开业发布会上，苏宁云商副总裁田睿介绍了未来三年苏宁红孩子线下门店的发展规划：2020年门店数量将突破2345家，包括5000平米以上的超级旗舰店、3500平米以上的旗舰店、2500平米以上的标准店以及300-500平米的社区店，1-6级市场同步推进，遍布全国各大城市。

苏宁表示，大力发展红孩子线下门店，一方面是为了满足中国亲子家庭的消费需求，另一方面，亲子家庭体验式消费业态能为整个购物中心带来更多的客流，提升消费频次和会员黏性，丰富商品SKU的布局，全面满足消费需求。

发布会上，苏宁云商副总裁田睿再次强调了未来三年红孩子开店2345家的目标。并表示，苏宁红孩子还将入驻全国2000多家苏宁易购直营店，通过直营店将母婴产品渗透到三到六级消费市场，在农村母婴市场上强势发力，真正满足各级市场的消费需求。

苏宁智慧零售模式成为了现场嘉宾们关注的焦点。线上和线下融合究竟如何实现？田睿总结到，主要通过千里传音、易购直营店和苏宁V购三个方面来实现融合贯通。例如千里传音，是指通过大数据来升级线下运营，依托全渠道大数据分析，实现用户个体的精准营销和个性化服务。店员依托互联网工具，能够精准引导和实现消费者的购物需求。

打破传统 体验场景式消费是核心

在经开万达的红孩子门店面积约3000平米，有婴童食品、纸品、喂养用品、婴童玩具、童装服纺用品及孕妈用品等商品品类，商品数将达到8000件以上。整个店面装修和布景上，与传统的线下母婴门店最大的不同是，完全摆脱母婴店陈列展示产品的固化模式，加入更多的体验区和消费场景。

据了解，在门店内有玩具试玩区、童车体验区、绘本阅读区等，此外，店内还设置了哺乳室、阅读区、DIY区、水果汇、烘培吧、小镇剧场、环店小火车等等场景体验区域，更有约200平米的儿童游玩区。

除了传统的购物体验，体验式的游乐场消费模式才是苏宁红孩子门店的特色。游乐场一样的布置，让顾客购买真正适合自己的产品，此外还要在满足顾客消费需求的同时，全面提升顾客的消费体验。一家店满足不同的消费群体的不同需求，才是苏宁红孩子的核心价值体现。